Consejos para atraer nuevos clientes y mostrar su negocio
Ya sea que asista a un evento de la industria internacional o a uno local más pequeño, las ferias comerciales pueden desempeñar un papel importante en el crecimiento de su pequeña empresa.
Además de ser un lugar ideal para conocer nuevos clientes, las ferias comerciales también son el lugar perfecto para descubrir tendencias en su campo, desarrollar asociaciones e incluso ver lo que hace la competencia.
Antes de que inicie tu evento
Asegúrese de que sus materiales de marketing y señalización se alineen con el tipo de evento al que asiste.
Por ejemplo, los eventos de empresa a empresa tienden a requerir más pulido que las ferias comerciales comunitarias.
Una empresa de consultoría de software en una exposición internacional probablemente mantendría materiales como folletos y volantes organizados en una carpeta de presentación, mientras que un servicio de cuidado de mascotas en un evento en un parque de la ciudad prosperaría al entregar tarjetas de presentación, imanes, postales y demás.
- Si es posible, programe reuniones y programe citas con clientes potenciales y socios comerciales antes del evento.
- Actualice su sitio web y redes sociales con información sobre su presencia en el evento. No olvide incluir su número de stand.
- Considere hacer una oferta especial para los asistentes al evento, como un descuento único o un cupón similar para productos o servicios.
Asegúrese de tener una “bolsa para llevar” lista con todo lo que pueda ayudarlo a hacer el evento más fácil.
Durante la feria
Tómese un tiempo para cuidar de usted y de su stand.
Acostarse temprano y descansar bien por la noche hace más que preparar su cuerpo y mente para el evento, también le da tiempo para hacer algo de ejercicio temprano todos los días y poner su stand en forma.
- ¿Exponiendo con un grupo? Asegúrese de que todos trabajen con una lista de verificación y tengan tareas asignadas todos los días.
- Use una tómbola para recolectar tarjetas de presentación para un sorteo y haga un seguimiento de esos clientes potenciales después del evento.
- Aprenda dónde está todo antes de que comience el evento. Poder señalar las estaciones de carga de teléfonos y los baños causa una gran impresión en los clientes potenciales.
- Deja tu teléfono. Podría hacer que los visitantes piensen que está aburrido y ocioso u ocupado e inaccesible.
- Tómese el tiempo para ver qué están haciendo los demás para tener un evento exitoso, especialmente los competidores.
Para crear una conexión duradera, ofrezca a los nuevos prospectos algo que los recuerde.
Los obsequios personalizados, como bolsas de mano o bolígrafos, son algo que pueden usar mientras te mantienen en la mente.
Por último, asegúrese de que el stand de su feria comercial esté bien provisto de materiales de marketing y productos promocionales que ayuden a los clientes potenciales a ver claramente lo que ofrece su empresa.
Al terminar el evento
Asegúrese de hacer un seguimiento de los clientes potenciales reunidos en el evento lo más rápido posible.
Haga todo lo posible para comunicarse con ellos dentro de las 48 horas por correo electrónico o, mejor aún, haga un seguimiento de ese correo electrónico con una nota personal en una postal personalizada con el tema del evento.
Lo más importante es pensar en lo que aprendió y en lo que podría haber hecho mejor, y luego aplique estos aprendizajes al próximo evento.
Los veteranos de ferias comerciales más exitosos refinan sus técnicas con cada evento y prueban cosas nuevas para aprovechar al máximo sus stands de ferias comerciales.