Un plan de negocios es un modelo basado en el cual opera una empresa.
Incluye detalles sobre el mercado, los objetivos de la empresa, su equipo directivo y proyecciones financieras.
También proporciona al inversor potencial datos concretos sobre los rendimientos que puede esperar.
Un plan de negocios es una herramienta valiosa para atraer inversores y nuevos socios.
También puede ayudar a reducir el alcance de una empresa.
Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es la primera sección de su plan de negocios y sirve como introducción a su contenido.
Debe captar la atención del lector y transmitir una comprensión clara de lo que hace su empresa, sus objetivos y su potencial de éxito.
Es importante escribir un resumen ejecutivo que sea a la vez conciso e informativo, pero que también sea exclusivo de la visión de su empresa.
También es una buena idea dejarlo para el final, una vez que haya terminado de escribir el resto del plan de negocios.
Una excelente manera de captar la atención en el resumen ejecutivo es comenzar describiendo qué problema resuelve su producto o servicio.
Luego, puede proporcionar una breve descripción general de su investigación y los comentarios de los clientes que destaquen cómo su producto facilitará la resolución de este problema.
Proporcionar esta información le dará al lector una idea de cómo está resolviendo una necesidad real en el mercado y por qué su proyecto debe ser financiado.
A continuación, debe explicar cómo tendrá éxito su negocio.
Esto incluirá una descripción de su producto o servicio, el mercado objetivo y su ventaja competitiva.
Es posible que también deba mencionar sus proyecciones financieras, que es importante que las vean los inversores.
Esto les ayudará a determinar si están interesados en su negocio y si vale la pena invertir su dinero.
Por último, es importante proporcionar un resumen de su equipo directivo.
Esto debe incluir una breve descripción de cada miembro y su experiencia y habilidades.
Esto ayudará a los lectores a comprender de qué es capaz su equipo directivo y cómo pueden llevar la empresa al éxito.
Si está buscando financiación, es especialmente importante resaltar esta sección porque demostrará que tiene un equipo de gestión competente y está bien equipado para manejar las responsabilidades de su negocio.
Un resumen ejecutivo es una parte importante de cualquier plan de negocios, pero es particularmente crucial para las empresas emergentes.
Es lo primero que leerán los posibles inversores y prestamistas, por lo que debe ser atractivo y explicar claramente por qué su negocio es una inversión viable.
Para garantizar que su resumen ejecutivo sea eficaz, debe basarse en una investigación exhaustiva, contener información precisa y clara y evitar clichés.
Finanzas
La sección financiera de un plan de negocios es un componente fundamental para ayudar a los inversores y prestamistas a determinar la viabilidad de la idea de negocio.
Debe demostrar la rentabilidad del emprendimiento y proporcionar proyecciones para al menos un año.
También debe contener el punto de equilibrio y el costo de capital.
Es importante seguir los principios de contabilidad generalmente aceptados al preparar esta sección, especialmente si utiliza el plan de negocios para obtener financiamiento.
La información incluida en la sección financiera varía según la empresa y usted debe investigar cuidadosamente su industria para recopilar datos precisos.
Los datos más comunes que se incluyen son los ingresos y gastos de su empresa, que pueden recopilarse de declaraciones anteriores o pronosticarse.
Además de estas cifras, también debes incluir el punto de equilibrio esperado y el período de recuperación.
Puede utilizar los datos de ingresos y gastos de su sección financiera para calcular su ingreso neto esperado, que es una parte esencial del plan de negocios.
Un plan financiero también debe incluir una declaración del capital del propietario, que describe la cantidad de capital que cada propietario ha invertido o tiene la intención de invertir en el negocio.
Esto es importante para los posibles prestamistas e inversores porque les brinda una visión general de la inversión del propietario en la empresa.
También se puede utilizar para evaluar el potencial de crecimiento futuro del negocio.
Dependiendo del tipo de negocio, es posible que necesites agregar otras secciones a tu plan de negocios.
Estos pueden incluir un plan de personal, que detalla las necesidades de personal actuales y futuras de su empresa.
Esta sección incluye títulos de trabajo, compensación, cronogramas de contratación y organigrama.
Puede encontrar plantillas en línea que le ayudarán a preparar su plan de personal.
Agregar un plan de personal a su plan de negocios puede mejorar las probabilidades de obtener un préstamo de un banco.
Según un estudio reciente, el 36% de las empresas con un plan obtuvieron un préstamo, en comparación con el 18% sin un plan.
Incluir un plan es especialmente importante para las empresas emergentes, ya que demuestra que ha pensado detenidamente su modelo de negocio y tiene proyecciones financieras realistas.
Estrategia de mercadeo
Aunque los planes de negocios varían mucho según el alcance de una empresa, tienden a compartir elementos similares.
Algunos incluyen un resumen ejecutivo, una descripción del producto o servicio, un análisis de la competencia e información financiera.
El plan también debe explicar cómo la empresa obtendrá una ventaja competitiva y por qué será rentable.
El objetivo es crear un documento que sea persuasivo para posibles inversores y prestamistas.
El resumen ejecutivo debe ser la primera parte del plan y debe proporcionar una breve descripción del resto del documento.
Debe ser claro y conciso, y debe ser una declaración de propósito que resuma de manera sucinta los objetivos del negocio.
También se debe resaltar el carácter de la empresa y de sus ejecutivos.
No debería ser un modelo sencillo que rellene los espacios en blanco, porque los inversores verán el plan como una destilación del carácter y los objetivos de la empresa.
La siguiente sección del plan de negocios debe incluir una descripción del producto o servicio que ofrece la empresa y cómo se diferenciará de sus competidores.
Esta sección también debe incluir una breve explicación de la estructura legal de la empresa y cualquier otro detalle relevante.
También debe detallar las posibles responsabilidades y el costo del seguro.
Finalmente, esta sección debe describir las patentes y marcas comerciales que posee la empresa.
La sección final del plan de negocios debe incluir un análisis de la competencia, incluida una lista de su competencia directa e indirecta.
Esto debería incluir un análisis FODA, que debería analizar sus fortalezas y debilidades en comparación con sus competidores.
Además, el plan debe explicar cómo pretende abordar las amenazas de sus competidores.
Esto le ayudará a comprender mejor el mercado y a desarrollar una estrategia de marketing que garantice su éxito.
Un plan de negocios bien redactado es esencial para cada nueva empresa. Puede ayudarle a atraer inversiones y asegurar miembros de la junta directiva.
También puede ayudarle a definir sus objetivos y limitar su alcance.
También puede aumentar el sentido de pertenencia y compromiso entre los empleados, y mejorar la productividad y el desempeño.
Además, puede hacer que la empresa sea más ágil y eficiente, ahorrándole dinero.
Equipo Directivo
Un equipo directivo sólido es uno de los aspectos más importantes de un plan de negocios.
Ayuda a los inversores y clientes potenciales a tener confianza en que su negocio se gestionará correctamente.
Esto es particularmente importante para las nuevas empresas.
También puede ayudarle a contratar empleados talentosos y hacer que su negocio sea más exitoso.
La sección de gestión de un plan de negocios incluye los nombres y antecedentes de las personas responsables de administrar su empresa.
Esta es una parte importante de un plan de negocios porque demuestra su experiencia y conocimientos de gestión.
Esta información se puede utilizar para convencer a los inversores de que usted tiene las habilidades y los conocimientos necesarios para tener éxito en su negocio.
El primer paso para redactar una sección de gestión es incluir el nombre de cada persona de su equipo de gestión.
A continuación, debe describir sus antecedentes, educación y calificaciones profesionales. Esta sección también debe incluir una breve descripción de su función en su empresa.
También debes incluir sus logros en sus trabajos anteriores.
Proporcionar ejemplos específicos de sus éxitos puede ayudar a demostrar su capacidad para ejecutar su plan de negocios.
También debe explicar cómo trabajará su equipo en conjunto para lograr los objetivos de su negocio.
Es importante proporcionar esta información para que los inversores puedan comprender cómo trabajará en conjunto su equipo de gestión para alcanzar sus objetivos comerciales.
También es importante describir cualquier vacante en su equipo directivo y cómo planea cubrirla.
Su equipo directivo debería poder llevar a cabo sus planes de negocio y hacerlos realidad.
Deben tener la experiencia y los conocimientos para hacerlo y deben poder comunicarse de forma eficaz.
Además, deberían poder afrontar los desafíos y contratiempos que surjan durante el curso de las operaciones.
Una sección de gestión bien redactada es esencial para cualquier plan de negocios, pero puede resultar difícil de redactar.
La clave es ser lo más específico posible sin exagerar.
Utilice la sección del equipo directivo para contar la historia de su negocio y resaltar las cualidades que hacen que su equipo sea único.